Sağlık Ürünleri B2B E-Ticaret Platformu. Kliniklerin tıbbi cihaz, implant ve sarf malzemeyi tek noktadan tedarik ettiği komisyon tabanlı pazaryeri.
Turkiye'de 35.000'den fazla saglik kurulusu, tibbi malzeme ve cihaz tedarikini hala telefon, faks ve WhatsApp uzerinden yapiyor.
MediCommerce, kliniklerin tibbi cihaz, implant, sarf malzeme ve laboratuvar urunlerini tek bir platformdan tedarik ettigi B2B pazaryeridir. Amerika'da McKesson ve Henry Schein gibi devlerin yaptigi isi, Turkiye'nin regulasyon ve operasyon ihtiyaclarina gore yeniden tasarladik. Hedef kitle; ozel hastaneler, diyaliz merkezleri, dis klinikleri, gozluk magazalari, estetik merkezleri ve veteriner kliniklerinden olusan genis bir B2B alici tabanidir.
Platform, dagitici ve uretici tarafini tek bir vitrinde toplayarak fiyat seffafligi saglar. Klinik satin alma sorumlusu, ihtiyaci olan urunu arar, alternatif tedarikcileri karsilastirir, on odeme veya 30/60/90 gun vadeyle siparis verir. Lojistik, gumruk ve fatura sureclerini platform yonetir.
Komisyon modeli, urun kategorisine gore degiskendir. Hizli tuketim sarflarda yuzde 4-6, orta segment cihazlarda yuzde 8-12, ozel implant ve protezlerde yuzde 12-18 arasinda komisyon alinir. Tedarikci icin sifir aidat, sadece satis basina komisyon mantigi pazara hizli giris saglar.
Saglik Bakanligi UBB (Urun Takip Sistemi) entegrasyonu, KVKK uyumu, e-fatura, e-irsaliye ve TITUBB onayli urun katalogu zorunluluklari MVP'nin temel kurallaridir. Bu nedenle MediCommerce, sade bir e-ticaret degil; regule edilmis bir dikey pazaryeridir.
Saglik harcamalari icindeki tibbi malzeme ve cihaz kalemleri her yil cift haneli buyume gosteriyor.
Turkiye saglik tedarik pazari yaklasik 18 milyar dolar buyuklugunde. Bu pazarin sadece yuzde 4'u dijital kanaldan donuyor; geri kalan yuzde 96 hala klasik B2B saha satisi, telefon ve WhatsApp uzerinden ilerliyor. Bu durum, dijitallesme firsatinin ne kadar buyuk oldugunu gosteriyor.
Problem net: kliniklerin satin alma birimi cogu zaman bir veya iki kisilik. Stok takibi Excel'de, siparis tekrari hafiza ve aliskanlikla yonetiliyor. Tedarikci tarafinda ise bes farkli satis temsilcisi, bes farkli fiyat listesi var. Seffafsizlik, fire ve operasyonel yuk hem klinige hem dagiticya zarar veriyor.
Neden simdi? 2025 itibariyle UBB entegrasyonu zorunlu hale geldi, e-irsaliye saglik sektorunde yayginlasti, kliniklerin yuzde 62'si bulut tabanli klinik yonetim yazilimi kullanmaya basladi. Altyapi olgun, regulasyon belirgin, pazara giris penceresi acik.
Bes ila on tedarikci yerine tek arayuzden siparis. Tum gecmis siparisler, fiyat degisimleri ve teslimat takvimi tek ekranda.
Ayni urun icin onaylanmis tedarikciler arasi anlik karsilastirma. Komisyon haric net fiyat goruntusu ve teklif gecmisi.
Sarf kalemleri kritik seviyenin altina dustugunde sistem otomatik teklif olusturur ve satin alma sorumlusuna onay ister.
Onay surecinden gecen klinikler icin vadeli odeme. Nakit akisini bozmadan tedariki surdurme imkani.
Tum tedarikci faturalari otomatik olarak mali musavir panelinde toplanir. Manuel veri girisi sifirlanir.
Sadece TITUBB ve Saglik Bakanligi onayli urunler listelenir. Regulasyon riski tedarikci tarafindadir.
Tedarik maliyetinin dusmesi, klinik hizmet fiyatlarina yansir. Hasta cebine olumlu yansiyan dolayli fayda olusur.
Hastaya takilan implant veya kullanilan sarf, UBB seri numarasi ile takip edilir. Geri cagirma durumunda hizli mudahale.
Sadece onayli tedarikcilerden gelen urun. Sahte veya tarihi gecmis malzeme riski sistem seviyesinde engellenir.
Klinik stogunun kesintisiz olmasi, hastanin randevusunun ertelenmemesi demektir. Tedavi takvimi guvende kalir.
Klinik personeli, satin alma operasyonu yerine hastayla daha cok ilgilenebilir. Hasta deneyimi dolayli olarak iyilesir.
Stok optimizasyonu, son kullanma tarihi nedeniyle imha edilen tibbi malzeme miktarini onemli oranda azaltir.
Dunyada saglik tedarik pazarini dijitallestiren ana oyuncular ve onlardan ogrenecegimiz noktalar.
ABD'nin en buyuk saglik tedarikcisi. Hastane zincirleri ve eczane agi icin entegre lojistik altyapisi. Yillik gelir 280 milyar dolar.
mckesson.com →Dis, veteriner ve kucuk klinik tedariginde dunya lideri. Tam katalog ve yillik abonelik modeli ile farklilasiyor.
henryschein.com →Hastane ic lojistigi ve ilac dagitiminda guclu. Otomatik refill ve klinik bilgi sistemi entegrasyonu en gelismis ozelligi.
cardinalhealth.com →Cerrahi sarf ve ameliyathane kit hazirlama uzmani. Just-in-time teslimat modeli ve dar marjla yuksek hacim stratejisi.
owens-minor.com →Ozel marka uretimi ve dagitimi birlestiren hibrit model. Klinik markalama ve uzun vadeli sozlesmelerle pazar lideri konumda.
medline.com →MediCommerce'in global oyunculara karsi konumu ve farklilasma noktalari.
| Ozellik | McKesson | Henry Schein | Cardinal | Owens & Minor | Medline | MediCommerce |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Turkce Arayuz ve KVKK | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Evet |
| UBB / TITUBB Entegrasyonu | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Evet |
| Cok Tedarikci Karsilastirma | Kismi | Hayir | Kismi | Hayir | Hayir | Evet |
| E-Fatura ve E-Irsaliye | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Evet |
| Otomatik Stok Tetigi | Evet | Evet | Evet | Kismi | Kismi | Evet |
| Vadeli Odeme (30/60/90) | Evet | Evet | Evet | Evet | Kismi | Evet |
| Klinik Yazilimi Entegrasyonu | Kismi | Kismi | Evet | Hayir | Hayir | Evet |
| Komisyonsuz Tedarikci Kaydi | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Hayir | Evet |
MediCommerce'i sade bir e-ticaretten ayiran teknoloji ve operasyon yetenekleri.
Klinik tipi ve hasta sayisina gore aylik tipik tedarik sepetini onerir. Yeni acilan klinik icin sifirdan stok planlamasi yapar.
Ayni TITUBB kodlu urun icin tum onayli tedarikcilerden anlik fiyat ceker. KDV, kargo ve vade dahil net fiyat hesaplar.
Hizli tuketim kalemleri icin haftalik veya aylik tekrar siparis. Klinik calisani onaylasa da onaylamasa da teslimat surdurulur.
Hastaya kullanilan her urun, hekim secimi katmanindan TITUBB sistemine otomatik bildirilir. Manuel barkod okutma sifirlanir.
Lot numarasi, son kullanma tarihi ve seri takibi ile geri cagirma durumunda hangi hastada hangi urun kullanildigi anlik raporlanir.
Onde gelen klinik yonetim yazilimlari ile cift yonlu entegrasyon. Tedavi planindan otomatik sarf cikartma.
Buyuk hastane zincirleri icin yillik kontrat teklifi. Bes tedarikciye ayni anda teklif istenir, sistem en uygun seti onerir.
Ayni bolgedeki birden fazla klinik siparisi tek aractan dagitilir. Tedarikci kargo maliyetini yuzde 40 dusurur.
Klinik finansal saglik skoru ile gercek zamanli vade limiti. Faktoring entegrasyonu opsiyonel olarak sunulur.
Soguk zincir gerektiren urunler icin IoT sensorlu kargolama. Sicaklik logu sevkiyat ile birlikte panele dusurur.
Klinige hizmet veren mali musavir, tum faturalari tek panelden indirir. Aylik kapanis suresi onemli oranda kisalir.
Tedarikci urun aciklamalari, fiyat sapmalari ve fotograf analizi ile sahte urun veya sahte tedarikci tespiti yapar.
Klinikler birbirlerine onerdikleri tedarikci ve urun deneyimlerini paylasir. Itibar tabanli tedarikci puanlama sistemi.
Yeni cikan tibbi cihazlar icin tedarikci tarafindan duzenlenen canli demo ve egitim oturumlari platform uzerinden.
Hekim, koltuk basinda kullanilan urunu telefon kamerasiyla okutarak anlik stogu dusurur ve kayda alir.
Komisyon agirlikli ucretlendirme uzerine ek hizmet ve premium katmanlar.
| Gelir Kalemi | Aciklama | Aralik |
|---|---|---|
| Hizli Tuketim Komisyonu | Eldiven, maske, sarf, alkol vb urunler | %4-6 |
| Cihaz ve Ekipman | Orta segment tibbi cihazlar | %8-12 |
| Implant ve Protez | Yuksek deger ozel siparis kalemler | %12-18 |
| Tedarikci Premium Vitrin | Aylik vitrin one cikarma ucreti | $300-1.500 |
| Klinik Pro Aboneligi | Gelismis stok ve raporlama | $99-499 / ay |
| Lojistik Es-Yuk Hizmeti | Bolgesel toplu kargo komisyonu | %2-4 |
Yeni acilan kucuk klinikler icin.
Orta olcekli klinik ve poliklinikler.
Zincir hastane ve grup yapilari.
| Yil | Aktif Klinik | GMV | Tahmini Gelir |
|---|---|---|---|
| Yil 1 | 180 | $3.2M | $300K |
| Yil 2 | 620 | $11M | $960K |
| Yil 3 | 1.450 | $28M | $2.5M |
| Yil 4 | 2.900 | $58M | $5.4M |
| Yil 5 | 4.800 | $96M | $9.2M |
Hayir. Sistem sadece TITUBB onayli ve UBB barkodu eslestirilebilen urunleri yayinlar. Onaysiz urun yukleme girisimi tedarikci tarafinda otomatik engellenir.
Tedarikci icin sifir aidat. Sadece gerceklesen satis basina komisyon aliriz. Premium vitrin gibi ek ucretler tamamen istege baglidir.
Klinik finansal saglik skoruna gore 30, 60 veya 90 gun vade tanimlanir. Vade riskini opsiyonel olarak faktoring partnerine devrediyoruz; tedarikci parasini hemen alir.
Tedarikci kendi kargo agini kullanabilir ya da platformun anlasmali lojistik partnerlerinden birini secebilir. Soguk zincir gerektiren urunler icin ozel sevkiyat ag mevcuttur.
Evet. Onde gelen klinik yonetim yazilimlari ile REST API uzerinden cift yonlu entegrasyon mevcuttur. Stok dusumu ve siparis otomatik yapilir.
Lot ve seri takibi sayesinde hangi hastada hangi urun kullanildigi anlik raporlanir. Saglik Bakanligi geri cagirma bildirimi otomatik tetiklenir.
Sadece dogrulanmis tedarikciler, UBB ile eslestirilmis seri numarali urunler listelenir. AI tabanli sahtekarlik tespit modulu fiyat ve fotograf sapmalarini izler.
Platform hasta kisisel verisi tutmaz; sadece urun kullanim kaydi ve seri eslestirmesi tutar. Tum klinik verileri Turkiye merkezli sunucularda saklanir.
MediCommerce'i sektoreriniz icin lansmana hazirlamak, yatirimci goruntumesi veya pilot klinik programi icin bizimle iletisime gecin.
Iletisime Gecin →